“穗长粒饱，麦浪翻滚。不用说，雨朵公司这千余亩小麦，今年又是一个丰收年……”初夏时节，黄海之滨的江苏省东台市五烈镇境内田野间，一望无际的小麦由绿渐黄，一位高大壮实的年轻人，正欣喜地向访客介绍丰收景象。
     他，就是被乡亲们誉为“能人”的蒋新程，一位在外闯荡多年、深耕电商领域的资深从业者。五年前，他怀揣助农初心，从苏州返乡创业，成为一名新农人。如今，他助力“东台大米”区域公共品牌价值突破80亿元，线上年销售额达到4000万元以上，现任东台市雨朵现代农业有限公司、东台市金满惠电子商务有限公司董事长。
    年近不惑，出生于东台市五烈镇扎垛村的蒋新程，年轻时便怀揣梦想走出乡村。大学毕业后，他毅然留在市场经济活跃、创业氛围浓厚的苏州，开启创业之路。
      白手起家，异地创业，对农家子弟而言绝非易事。刚开始，蒋新程没有贪大求全，而是立足所学计算机专业优势，从投入较低的网店做起，主动对接本地企业寻求合作，借“货”生“利”，滚大雪球。
      那时新型直播电商经营模式似雨后春笋，蒋新程敏锐抓住这一发展契机，竭力塑造鲜明的个人人设。镜头前，他始终带着朴实本色，不讲花哨话术，只分享真实体验。真诚的直播推介风格，赢得众多消费者信任，订单量持续攀升。2014年“双十一”当天，他的网店营收便达160多万元。
    直播的互动、订单的增长，让蒋新程真切感受到融入市场的活力。耳濡目染，受到苏州特别是常熟市服装产业崛起的启发，已积累一定资金实力和网上“粉丝”底气的他，渐渐地萌生出“前店后厂、自产自销”的发展思路。
    新办生产企业投资大、周期长，脑子灵活的蒋新程则别出心裁，通过借“鸡”生蛋，就近向一家企业租赁下几条闲置服装生产线。同时，他还高薪聘请服装设计师，召回原生产线上的熟练工，生产注册起自有品牌服装，并依托线上电商平台持续进行推广，以优质价美的产品和完善的售后服务赢得市场，生产经营规模稳步壮大。
   “人不能忘本，是东台这片水土养育了我，我要为家乡做点实事。”在外打拼的蒋新程，早已凭着艰辛付出收获了亮眼成就，可他始终心系故土。创业之始，他便积极为家乡带货，推广“东台西瓜”“弶港文蛤”“富安丝绸”等特色农产品，助力家乡好物走出盐城。针对服装销售线上小批量、个性化订单需求，他特地在家乡五烈镇创办分厂，带动30多名农家女就近就业、增收致富。
    凭借多年电商经验，蒋新程敏锐发现：家乡里下河地区水土肥沃、气候适宜，孕育出的“东台大米”颗粒饱满、口感软糯、香气浓郁，是国家地理标志保护产品。但长期以来，因“东台大米”在外品牌辨识度不高、销售渠道单一、附加值偏低，农户种植效益难以提升。
   “酒香也怕巷子深。”如何让东台好米卖出好价？2021年春，蒋新程毅然返乡，深入五烈镇及周边乡镇，走访百余个农户、十多家合作社与加工企业，全面摸清“东台大米”的种植规模、品种特性、加工标准与销售痛点。他下定决心：扎根家乡，投资兴业，组织农户规模化种植，应用现代农业技术，构建立体化营销平台推广特色农产品，以做大做优产业赋能乡村振兴。
    蒋新程以五烈镇万亩水稻种植区为核心，领头创办东台市雨朵现代农业有限公司，按照高标准农田标准要求完善基础设施。品种上，优选市场认可度高的南粳、宁香粳系列；技术上，推广钵苗育秧、机械摆栽，搭建5G智慧监测、碳排放观测系统，形成“东台大米”全流程可追溯、全链条品质可控体系。
    绿色生态，有机健康。这是蒋新程种植“东台大米”所追求的品质。在水稻栽后田间管理上，他坚持前期浅水活棵、后期干湿交替技术要求；采用生物性诱剂、太阳能杀虫灯、生物农药防治病虫害，严控化肥农药用量；实施秸秆全量还田、测土配方施肥，改良土壤。收获后，实行低温烘干、精细碾磨、分级筛选，恒温仓储防潮防虫，确保上市大米颗粒均匀、软糯清香、品质稳定。
    更有创意的是，蒋新程还着力挖掘雨朵公司范围内沟渠纵横、树木成林、碧水轻绕的生态环境，以及规模特色农业发展及现代智能稻米加工等场景，在偏僻乡村搞起生态旅游，既有效地宣传了地方物产特别是“东台大米”，又帮助当地农户增加了田外“三产”收入。
    在通过实施品种、技术、收购、加工、包装“五统一”标准化管理，从源头把控“东台大米”品质，形成“品质提升--品牌增值--效益增长”良性循环的基础上，为推动区域特产向全国知名品牌跨越，让“东台大米”走出盐城、走上更多人家餐桌，蒋新程充分发挥电商履盖面广、受众面宽的优势，在五烈镇创办金满惠电子商务平台。
    耳听为虚，眼见为实。深知消费者心理的蒋新程，把直播间搬到田间地头、生产车间、仓储仓库，用真实的场景展示“东台大米”的种植环境、加工工艺与品质优势。直播中，则详细介绍“东台大米”的地理标志价值、营养成分与烹饪技巧，建立“消费者反馈—产品优化”闭环，通过社群互动持续改进产品包装、规格与服务，形成口碑裂变效应，单场直播最高销售“东台大米”金额突破300万元。
    一枝独秀不是春。蒋新程以全渠道布局、立体化推广，向更广范围、更大市场销售“东台大米”：线上，入驻盒马、京东等主流平台，搭建社群电商与私域流量池，实现全域覆盖；线下，对接商超、社区团购、企事业单位采购，不断扩大市场份额。
    多渠道的营销手段，有效提升了“东台大米”的市场美誉度、占有率，特别是电商渠道销售的大米，单价较传统散装提升30%以上，有力带动区域品牌价值攀升。
    品牌效应持续释放，吸引着五烈镇及周边300多农户、10多万亩土地加入雨朵公司的订单农业，按照公司的“五统一”标准种植管理水稻；镇内还有10多家粮食加工企业也主动提出与雨朵公司合作，进行规模化、标准化生产包装。雨朵公司已自建拥有日产200吨智能稻米加工线、日烘干1200吨全自动烘干线，以及配套的仓储设施。所有这些，推动了“东台大米”从分散经营走向抱团发展，形成了规模效益，带动示范区及订单农户户均年增收1.5万元以上。
    有付出就有回报。“东台大米”荣获首届“江苏好大米”金奖，第二十届中国绿色食品博览会金奖与优秀商务奖，跻身世界稻米地标品牌百强、国内粮油地标品牌百强。“金满惠”公司被授予全国首批农作物病虫害绿色防控示范基地，江苏省农产品质量“创牌立信”示范单位，江苏省供销农产品直供基地。

    “雨朵”润泽乡梓，“金满”惠济民生。五年深耕，蒋新程以“东台大米”为赛道，深耕品牌打造、电商运营与全链条服务，探索出“产业+电商”赋能乡村振兴的特色路径，用实干书写出新时代新农人的责任与担当。（作者：郭开国   陈冬平）

审核：王馨   值班编辑：孔繁新